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Na área rural, mais do que as objeções em vendas, existem desafios estruturais que podem prejudicar o vendedor. Veja como superá-los:
Com a falta de internet na área rural, vendedores precisam se virar para tirar pedidos no campo. Mas será que o e-mail e Whats são a melhor opção?
Calma, você não precisa utilizar todos juntos! A escolha de quais KPIs de logística utilizar vai depender da estratégia e objetivos de cada distribuidor.
Big data, inteligência artificial, segmentação de clientes, percepções humanas… Conheça as tendências que o setor de distribuição deve seguir em 2021!
Em um setor como o de distribuição, onde o preço é tão importante, conhecer maneiras de aumentar o ticket médio das vendas pode transformar seus ganhos!
Cuidar do estoque, produtos e logística é fundamental. Mas para os distribuidores, investir no atendimento é uma maneira de se destacar no setor.
É possível combinar a pré-venda e pronta entrega na mesma operação de vendas? Ensinamos estratégias que todo distribuidor pode adotar para liderar seu segmento.
ERP e o software de vendas representam eficiência e melhora na performance dos negócios. Se você não sabe o suficiente sobre essas ferramentas, vem entender!
Planilhas, análise de dados, números, clientes… Conheça o cockpit, método que facilita a vida dos gestores o alcance de metas.
Aprenda a desenvolver a visão 360° da carteira de clientes utilizando informações que sua distribuidora já tem, mas ainda não controla e não usa.
Método DRP considera demanda, logística de entrega e armazenamento de estoque para evitar perdas econômicas na cadeia de distribuição.
Entenda tudo o que você precisa saber para operar dados dos seus clientes - no sistema, software, ferramentas - em conformidade com a LGPD
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