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Força de vendas

O mercado brasileiro evolui a cada dia. Um ótimo indicativo disto é a presença cada vez mais comum de um software mobile dentro das empresas. Para vendas internas ou externas, este tipo de tecnologia garante muito mais produtividade e favorece diretamente o aumento do faturamento, isso porque conta com funcionalidades que podem ser personalizadas de acordo com o perfil dos clientes, tipo de negociação, características dos produtos da empresa e muito mais.

Entenda como ocorre a evolução das equipes de vendas com software mobile

Além de economia de tempo para o cliente e para o vendedor, veja outros benefícios de promover a evolução da sua equipe de vendas.
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A mobilidade é fundamental para as vendas porque permite aos vendedores o acesso ao catálogo de fotos dos produtos, painel de informações técnicas, status de estoque e várias outas informações essenciais que auxiliam no processo de fechar uma venda. Para os clientes, a importância também é grande, já que a mobilidade garante um atendimento muito mais ágil e completo, exatamente como o consumidor moderno exige.

Entenda os números da mobilidade aplicada ao varejo

Existem várias vantagens para o varejista que investe em mobilidade a fim de aperfeiçoar as vendas e os processos internos da empresa.
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Todas as informações na palma da mão para sua equipe comercial não perder negócio. As vendas internas crescem com soluções móveis e 100% antenadas com o que o mundo moderno exige. Com um software de primeira linha é possível garantir um atendimento mais próximo ao cliente e, com isso, potencializar os números de vendas. Fechar mais pedidos é mais fácil quando você utiliza as tecnologias certas em cada ocasião.

4 maneiras de otimizar sua equipe de vendas internas com tablet

Otimizar as vendas internas não será possível sem que você integre o time de vendas externas nesse processo. Nós explicamos por quê!
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O mercado é exigente e as melhores oportunidades somente são aproveitadas pela equipe de vendas que está preparada. É justamente por isso que não dá para não utilizar o que há de mais moderno em termos de tecnologia e dispositivos, por exemplo. Smartphones, tablets e softwares 100% voltadas à força de vendas estão disponíveis para serem utilizados dentro das mais variadas estratégias. Cabe à sua empresa escolher as alternativas mais coerentes conforme o tipo de mercado e perfil de cliente.

6 ferramentas importantes que toda equipe de vendas deve ter

Seja para melhorar a comunicação, gerar autonomia ou aprimorar estratégias: separamos seis ferramentas para equipe de vendas que sua empresa precisa.
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Omnichannel é o futuro quando pensamos no sucesso das vendas de uma empresa e como esta marca se relaciona com o consumidor. Envolve a utilização de todos os canais disponíveis para a composição de um sistema homogêneo, tanto no aspecto publicitário como dentro da área de vendas. Importante neste cenário é não confundir uma estratégia de omnichannel com multichannel, pois são duas abordagens diferentes e com impactos também distintos.

Entenda o que é omnichannel e a importância de estratégias mobile

A comunicação no varejo está rompendo com as barreiras entre canais online e offline. Se você nunca ouviu falar de omnichannel, está ficando pra trás.
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Não é tarefa fácil encontrar uma boa empresa de software. Sabe o motivo? O avanço da internet e da tecnologia proporcionou uma verdadeira explosão de “especialistas” em softwares, o que acabou criando uma bolha fictícia em relação à qualidade dos serviços prestados. Por isso, hoje em dia é fundamental pesquisar com atenção antes de entrar em contato com uma ou mais empresas de softwares.

Empresa de software: o que preciso saber antes de contratar?

Uma empresa de software pode resolver muitos problemas do seu negócio. Por isso, separamos dicas do que você precisa saber antes de contratar uma.
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Na hora de calcular a margem de lucro do seu negócio, alguns pontos não podem ser esquecidos. Um bom exemplo disso é em relação às despesas exigidas na fabricação de um produto ou na execução de um serviço. Isso é fundamental porque, na maioria dos casos, muitos empresários somente analisam os valores obtidos na venda de produtos e serviços, ou seja, não consideram valores importantes.

Guia de boas práticas de gestão: como calcular a margem de lucro?

Analisar de forma crítica é essencial para que a empresa tenha uma visão macro e analítica do que pode melhorar a margem de lucro. Veja mais!
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Service Level Agreement (SLA) é um acordo de nível de serviço que estabelece em contrato as obrigações das duas partes envolvidas em uma prestação de serviços, ou seja, o contratante e o contratado. É um modelo essencial nos dias de hoje para garantir qualidade na execução de serviços e, principalmente, o cumprimento de prazos. O SLA é muito aplicado em contratos que envolvem órgãos públicos, o que denota ainda mais a sua importância.

7 etapas para estruturar um bom Service Level Agreement (SLA)

Como criar um bom Service Level Agreement: o que você precisa saber para terceirizar a criação de contratos e documentos de serviço da sua empresa.
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Não é segredo para ninguém que a precificação correta dos produtos ou serviços de uma empresa é uma das ações mais importantes no dia a dia de quem está no mercado. Até aqui nada de novidade, não é? Porém, mesmo sendo um assunto de conhecimento amplo, muitos empresários ainda comentem erros durante a precificação, isso porque muitos custos e variáveis não são considerados no momento de definir um ou mais preços finais ao consumidor.

Guia de boas práticas de gestão: precificação como chave para sucesso da sua empresa

Como ela deve ser feita, o que levar em consideração e várias dicas de precificação que você precisa saber para manter a saúde financeira da empresa.
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Em um mercado cada vez mais competitivo não basta apenas ter um time de vendas mediano. É preciso investir em estratégias que impulsione resultados acima da média, que façam sua empresa faturar mais. O alto desempenho em vendas é um desafio de qualquer negócio inserido em uma economia moderna, dinâmica e que exige nada menos que o melhor. Neste cenário, seu time comercial deve ser formado por profissionais de vendas antenados com as tecnologias do século XXI.

Vendas! Veja como identificar equipes comerciais de alto desempenho.

Separamos dicas para te ajudar a entender as características que profissionais de alta performance têm em comum.
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Quem é gestor de empresa de pequeno, médio ou grande porte, deve entender a diferença entre rentabilidade e lucratividade. Podem até parece que são sinônimos, ou seja, que significam a mesma coisa. Porém, não é exatamente isso. É fundamental que o administrador saiba diferenciar os termos e saiba, principalmente, aplicar as equações corretas para calcular o que é rentabilidade e o que é lucratividade.

Guia de boas práticas de gestão: diferenças entre rentabilidade e lucratividade

Que tal entender de vez as diferenças entre rentabilidade e lucratividade? Apesar de estarem ligados, os conceitos não são a mesma coisa.
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Realizar treinamentos para o time de vendas não é uma tarefa tão simples assim. É preciso realizar um trabalho sério e personalizado às necessidades das pessoas que compõem o time, assim como em relação aos objetivos que sua empresa tem no mercado. Neste ponto, valorize o compartilhamento de conteúdos de primeira linha, que realmente criem impactos positivos no dia a dia do time de vendas.

3 dicas para potencializar o treinamento do seu time de vendas

Focar apenas na parte técnica não é suficiente para que o treinamento do time de vendas traga bons resultados. Preparamos dicas para você não errar:
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