O que é automação da força de vendas? Aprenda agora!

automação da força de vendas

Com certeza você deve estar se questionado o que é automação da força de vendas, e se você chegou até aqui é por que você está pensando em como melhorar os processos no seu negócio, por isso fica comigo até o final desse post que eu vou te mostrar como a automação da força de vendas é fundamental na sua empresa

Se você tem uma indústria, atacado ou distribuidora, a força de vendas tem que ser uma das suas prioridades por que você pode estar perdendo muito tempo, dinheiro e isso pode estar te causando uma enorme dor de cabeça.

E agora você deve estar se perguntando “por que isso pode ser tão importante?”. De acordo com uma pesquisa que nós fizemos com nossos clientes, 99% deles disseram que ao automatizar a força de vendas, eles economizaram dinheiro, tempo e conseguiram aumentar as vendas, e eu vou te explicar como eles conseguiram fazer isso, mas antes nós precisamos entender o conceito de força de vendas e ai depois entenderemos a automação da força de vendas e como ela pode proporcionar resultados incríveis.

 

O que é força de vendas?

Nós da Sovis já escrevemos um artigo aqui no site sobre força de vendas, esse é um assunto que gera muita duvida e as pessoas nos perguntam o que realmente é uma força de vendas, o que acaba acontecendo é que existe uma confusão com força de vendas e equipe de vendas.

A maioria das pessoas pensa uma força de vendas são as pessoas que vendem e tem contato direto com seus clientes, MAS NA VERDADE NÃO É ISSO! Uma força de vendas é uma equipe de profissionais de alta performance que utilizam todos os recursos possíveis para ter o máximo de resultado em cada oportunidade de venda.

Se você quer saber mais sobre o que é uma força de vendas basta baixar nosso E-book tudo sobre força de vendas AQUI

 

O que é automação da força de vendas?

Automatizar a força de vendas é dar ao seu vendedor e ao seu representante o poder de tomar a melhor decisão no melhor momento para potencializar ao máximo cada venda, e assim ajudar o seu negocio a crescer e a ele ganhar uma comissão melhor e atingir as metas

E você sabe o quão importante é para o seu negocio atingir as metas, o setor comercial é o coração da empresa

E no caso das distribuidoras e atacados isso é ainda maior, por que o modelo de negócios é comprar o produto por um valor e vender por um valor maior e a automação da força de vendas ajuda muito nesse processo

 

Como que funciona a automação da força de vendas

Este é um processo muito simples, mas que muitos donos de empresas, gerente comerciais e gerentes de TI não percebem e eles estão perdendo de ganhar muito dinheiro.

Imagina que o João tem uma distribuidora com um sistema de gestão interno e 100 vendedores, e que os seus vendedores fazem hoje todos os pedidos no bloco de pedidos e depois mandam por e-mail ou a foto do pedido pelo WhatsApp

Automação da força de vendas é um aplicativo que vai no celular ou no tablet do vendedor que tem uma integração com o sistema de gestão, o ERP. O Aplicativo instalado no celular ou no tablet do vendedor pega todas as informações disponível, de produtos, tabela de preço, fotos, informações dos clientes, estoque, pendências financeiras e mostra para ele em tempo real no dispositivo no momento que ele está na empresa do cliente.

 

Quais são os benefícios da Automação da força de vendas?

Existem centenas de vantagens para você automatizar sua força de vendas, abaixo eu listei 8 para você compreender melhor. São elas:

  • A velocidade para faturamento, despacho e entrega do pedido é extremamente mais rápida
  • O retrabalho de ter que digitar os pedidos dentro do ERP depois que o vendedor manda, vai a ZERO!
  • Você tem o histórico de compra do cliente na palma da mão, assim você pode oferecer produtos que ele já comprou, mas neste pedido ele não solicitou, tem noção do poder disso?
  • Catalogo digital de produtos, com todas as fotos e descrições para auxiliar na venda (Temos clientes que aumentaram as vendas em 15% só com essa funcionalidade)
  • Seu vendedor consegue saber a quantos dias determinado cliente está sem comprar, para ele ir fazer uma visita o quanto antes com a automação da força de vendas
  • Com o recurso de geolocalização você pode saber se o seu vendedor está realmente visitando só clientes ou tirando os pedidos por telefone.
  • Você vai poder criar roteiros de visitas e diminuir o custo de deslocamento com rotas mal planejadas
  • Você vai diminuir o custo de logística com produtos mandado errados, por que o vendedor mandou um determinado produto e quem digitou no EPR entendeu outra coisa

Enfim, existem muitos outros, esses são apenas alguns.

Agora pensa comigo, imagina um vendedor com mais tempo para vender por que não precisa mais ficar digitando pedidos, com mais poder de decisão, sabendo quais são os produtos que cada cliente compra, fantástico não concorda? Provavelmente na sua empresa você deve ter mais de 1 vendedor, agora pense todos os seus vendedores com esses benefícios.

As vezes você não precisa de uma equipe de venda maior para vender mais, você precisa potencializar sua equipe para ela extrair o máximo de resultado de cada cliente.

 

Conclusão

Eu te disse que até o final deste post você ia entender por que a automação de força vendas é tão importante e como ela poderia, diminuir os custos, aumentar a produtividade da equipe e aumentar seu lucro.

Sendo assim, a atuação da força de vendas tem um papel fundamental dentro das distribuidoras, atacados e industrias, por que ela potencializa a equipe de vendas e da mais rentabilidade as vendas

 

Eu espero que você tenha gostado desse conteúdo, não esqueça de deixar sua opinião nos comentários!