5 indicadores de desempenho essenciais para sua empresa

Os indicadores de desempenho fazem parte de uma gestão eficaz. O motivo? Fornecem uma visão mais ampla dos processos e seus resultados (através de números). Com isso, é possível ter maior controle e disponibilidade de informações para tomadas de decisão.

Apenas com essa definição já é possível ter uma ideia da importância dos indicadores de desempenho dentro da gestão corporativa. Por meio deles, é possível analisar as operações e investimentos. Também “viabiliza” ações e processos que precisam ser melhorados para que se consiga resultados aprimorados.

Quer saber mais? No post de hoje vamos abordar sobre 5 indicadores de desempenho essenciais para a sua empresa e o que cada um deles representa.

 

1- Indicadores de desempenho: margem de lucro bruto

Esse indicador mostra os ganhos das empresas através de suas atividades. Relaciona, por exemplo, vendas e/ou prestações de serviço. É ele que indica o nível de rentabilidade que a empresa consegue ter. Uma forma de saber se a empresa possui uma margem de lucro alta e, se é preciso realizar adequações, é comparando os resultados de outras empresas do mesmo setor de atuação.

Blog Sovis: precificação como chave para sucesso da sua empresa

 

2 – Margem operacional

Esse dado indica qual é o lucro operacional obtido em cada venda. É calculado com base no (lucro operacional/vendas líquidas) x 100. Sendo que, o lucro operacional representa o resultado adquirido com investimentos da empresa e as vendas líquidas correspondem à receita das vendas.

Para exemplificar melhor, vamos supor que o lucro operacional da empresa foi de R$ 2 mil, e a receita líquida de R$ 10 mil. O cálculo ficaria na seguinte forma:

(2.000/10.000) x 100 = 20%.

Ou seja, a cada R$ 100,00 em vendas, a empresa obtém R$ 20,00 em lucro operacional.

 

3 – Lucratividade

forcadevenda 5 indicadores de desempenho essenciais para sua empresa

Grande parte dos empreendedores que se preocupa em calcular e controlar o resultado do faturamento, acaba se surpreendendo. O motivo? Mesmo com números satisfatórios, na prática o dinheiro não sobra. É por isso que dentre os indicadores de desempenho, o tópico lucratividade é tão importante.

Como o próprio nome já diz, é um indicador que fornece informações sobre os lucros das vendas dos produtos/serviços. O que acontece é que por mais que os resultados de faturamento sejam positivos, se os seus custos estiverem muito altos, ou a precificação inadequada, certamente a lucratividade será comprometida.

 

4 – Ponto de equilíbrio

O ponto de equilíbrio é o total mínimo de vendas que precisam ser realizadas para que os custos possam ser cobertos. O ponto de equilíbrio é o momento em que o faturamento se iguala às despesas e aos custos totais. Neste cenário, a empresa não gera lucro e nem prejuízo. Esse indicador de desempenho ajuda a orientar o empreendedor em relação ao valor mínimo de faturamento necessário. Também auxilia a fornecer uma base com relação à definição das metas comerciais.

Blog Sovis: confira as diferenças entre rentabilidade e lucratividade

 

 

5 – Retorno do capital empregado

Esse indicador representa o lucro que o investimento de capital proporciona. Ou seja, indica o quanto os gestores conseguem extrair do total do capital do negócio. Isso quer dizer que quanto maior for essa taxa, melhor é o resultado da empresa. É um indicador que mostra a relação entre o lucro obtido e o montante em capital.

O cálculo do capital emprego é um pouco mais complexo. É necessário ter valores totais de ativos, passivos, receitas e despesas (operacionais) em mãos. Desta forma, as despesas devem ser extraídas das receitas e, posteriormente, os passivos correntes subtraídos.

Feito isso, o resultado do primeiro cálculo (receitas – despesas operacionais) deve ser dividido pelo resultado do segundo cálculo (ativos – passivos correntes). O resultado é a taxa do retorno do capital empregado. Lembrando que, quanto maior a taxa, melhor o resultado.

 

Importância dos indicadores de desempenho

O cálculo e acompanhamento dos indicadores de desempenho são importantes para sinalizar quaisquer falhas e problemas que podem acabar prejudicando os resultados da empresa, assim como fornecem um direcionamento sobre o que precisa ser feito para minimizar ou mitigar os impactos dessas deficiências.

Contudo, para que os indicadores possam de fato ser úteis e contribuir para as práticas de gestão, devem ser criados e geridos de acordo com a estratégia da empresa e da necessidade das áreas. Isso acontece porque é muito comum alguns gestores acabarem criando excesso de controles.

Conheça os softwares de automação da Sovis que auxiliam na análise de desempenho da sua empresa:

SOVIS/FV – Software de automação de força de vendas

SOVIS/OS – Emissão e gerenciamento online de ordens de serviço

Aproveite e siga a Sovis nas redes sociais:

Facebook

LinkedIn

 

Deixe um comentário